微分销—裂变是分销的本质!

文章出处:未知 │ 网站编辑:admin │ 发表时间:2016-04-27 10:51 我要分享

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  经过总结,记住,离开选款,离开产品,只谈运营的都是吹泡泡,一戳就破!起点已经决定了终点,选款就错了,所有的努力都会打水漂。如果转化低,买家吐槽,回购率低,不能留驻老客户。原因就是选款错了,而如果你选对款,你就发现,转化率超高,口碑回头客都有了。

  面对现在所买商家和运营的困境,我们要找到解决方案,那么在未来电商的发展中,我们会发现所有的销售渠道是我们与客户的沟通,让客户产生价值,而且,我们会发现每一个商品都会有一部分对应的人群,成为一个社群的消费,是未来销售的方式。

  比如说,我是卖食品的,有可能会有20%的人在体验之后不喜欢我的食品,但是我只要把这80%的人群服务好,也是非常庞大。因为未来的消费中,他完全不用基于平台的搜索,是因为他已经信任了你的店铺,他就可以直接来消费,再者就是说,他在建立信任建立了体验后,他会进行传播,这些传播不同于我们现在做直通车做站外推广,这些流量是基于用户自己已经消费后的传播,加上我们会在里面做一些互动,通过这些互动提高买家的消费乐趣,或者把他从被动消费变成主动消费,慢慢的这个社群会越来越大,之后如果我们想做一些产品的曝光时,会是比较容易的,这样做你的电商路会越走越宽,而不是现在只是依靠技巧,只是依靠价格,会把自己电商的路越走越窄。

  现在在进行选款的时候,更多要注意的是对于自身的了解,因为每个人丶每个公司你们背后的实力丶你们团队的实力或者你们自己的产品的实力都不一样,所以说,我们自己要根据自己现实的能力去选择对应的产品,不是说我今天看见对手的一款产品卖的很火,我就拿来做了,你要知道,别人操作的很火的产品,可能你拿过来就没有任何的优势,比如说:第一,你没有直通车推广,第二,你没有稳定的产品质量渠道。

  举个例子,我身边有一个做线下食品实体店的,他们在5月份开始在线上做天猫,在8月份的时候,他们想做一款月饼,因为月饼是他们自己纯手工做的,质量是肯定保证的,开始定价99元,在9月份的时候开始做,可是卖了一段时间发现根本都卖不出去。这是因为他们根本就没有去了解这个市场的行情,做食品的大家都知道,今年的月饼卖家大多是通过淘客去快速的累积起销量的,所以说即使市场的需求很大,但是你对整个行业不懂,对淘宝的规则不懂,你就卖不出去,所以说我们要了解自己,了解团队,了解行业,这就是SWOT分析

  之前选款的逻辑是:首先选择类目,我要做女装,然后根据类目在去选择品类,我要做连衣裙,最后再去选连衣裙的款。其实这个逻辑现在已经不实用了,现在的形式是,在你选款的时候就已经决定了你的类目,确定了你选择这个类目的原因,以及确定了你的目标人群

  这是一个很厉害的工具,现在还没有对外开放权限,这是以后一个关于人群分析的一个强大工具,他可以预测消费者的职业丶消费阶段丶电话,是否已婚,是否有孩子等等所有的信息,比如说你是卖家居用品的,已婚和未婚就有很大的区别。

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